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太陽能路燈新品

市場上五花八門、成千上萬的LED新產品讓人眼花繚亂、目不暇接，然而熱鬧之后，真正能在市場生存、為企業打開局面的卻沒有幾個。

產品創新為何如此艱難?因為多數企業在甄選LED產品開發方向的第一步就沒走對，這種胎里帶的毛病無論后天怎樣調整都收效甚微。根據觀察和實踐經驗，筆者總結出新產品開發的五種典型誤區。

誤區一：以生產為導向，先生產，后營銷

這種LED新產品決策以生產為導向先建工廠，后想市場，生產線安裝完畢，包裝劑型都定了，才發現LED產品并不像想象的那么好賣。

市場營銷的目的是使推銷成為多余。以決策者的主觀臆斷代替市場實情和消費者需求，是反營銷的，不是市場化思維方法。面對生產導向的企業，營銷顧問所能調動的資源和手段非常有限。

必須承認，跟進和模仿成功產品是一些企業可以選擇的活法，但是如果作為企業新品開發的慣常機制就不可取了。強調一點，即便是跟進，也要差異化跟隨，要有所創新。

誤區三：只做最好，品質過硬變品質過剩

新企業往往容易步入品質過硬這個誤區，甚至無限制地放大高品質的戰略意義。更好的產品，更牛的技術，輔之強大的市場投入，不可能砸不出市場。于是，信心滿滿　流通渠道經銷商反饋：這么高的價格，流通根本走不動;商超渠道經銷商反饋：可以做商超，但你要有市場推廣支持，另外利潤空間根本不夠，沒錢賺也不行。

在符合國家標準和健康安全的前提下，品質要用市場的觀念來把握，不是越高越好。否則，高品質反而為營銷減分，再好的品質也是企業的一廂情愿。

誤區四：賣給所有人，重共性，輕差異

在LED新產品開發時，一些企業往往是過于偏重產品的普適性，寧可定位寬泛也生怕消費人群小了，希望其適應盡可能大的銷售對象和范圍，結果造成產品同質化嚴重，差異化不明顯，陷入惡性競爭。

定位要窄，特性要寬(特性所適應的人群不能過分狹窄)。放在中國13億人的市場中，窄定位的市場容量也是相當巨大的。要抓住核心目標消費者的真需求，首先激活定位人群，大市場就會被激活。

誤區五：創新走極端，只有藍沒有海

創新是為了找到藍海，但創新如果一味極端、走火入魔，走向的就是死海

第一，創新搞成了四六不靠，不是品類。一些跨界產品，品類不清，屬性不明，給消費者帶來決策的困難。

第二，有的創新品類，功能受眾過窄眾，不足以帶動大品牌、大市場，醋飲就是典型的案例。

第三，過度切分品類不要做主打產品。

大品類才有大市場，不要指望小品類攻城略地。小品類可以在成功大品類的帶領下，做補充貨架、豐富產品線之用。如果以為人少的地方就是藍海，忘了品類市場有大有小，拿著棒槌就當針，得不償失。

盤點LED太陽能路燈照明新品開發的五種典型誤區